時勢造“網(wǎng)紅”

　　近幾年來，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生了一系列全新職業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的高速發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)模特行業(yè)悄然升級，網(wǎng)絡(luò)模特2.0時代已經(jīng)來臨。隨著網(wǎng)絡(luò)模特2.0時代的降臨，“淘寶網(wǎng)紅”正在悄然走紅。

　　

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，每個個體平等的擁有在社交平臺上展示自我的機(jī)會，這讓更多的草根角色有逆襲的可能和機(jī)遇。一些漂亮的、丑的，總之個性十足富有特點的人們，也在社交、電商平臺上締造了一個光鮮的世界。在那個世界里面，一切看起來都那么容易，談天氣談心情談昨晚的韓劇和綜藝節(jié)目，更重要的是談自己選購的新裝。

　　就這樣，一個個網(wǎng)紅迅速在社交平臺上面成長起來。諸如“嗆口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等熟悉的名字。在這堆名字里，總有一個網(wǎng)紅的穿衣曾讓你模仿過。其實你可以把網(wǎng)紅看成一個KOL（意見領(lǐng)袖），她們在做的事情就是審美輸出，把自己穿衣風(fēng)格分享給大家。所以，一個成功的網(wǎng)紅一定是有自己的品味和鮮明的穿搭風(fēng)格的。

　　說到“淘寶網(wǎng)紅”，不少人眼前會浮現(xiàn)出幾個膚白貌美、大眼長腿、名牌包包加身、永遠(yuǎn)造型完美的時髦女生。她們無一例外地集合了能讓大多數(shù)女生羨慕嫉妒恨的種種優(yōu)點，而且竟然還賺得一手好錢——按照那些“扒皮貼”的說法，她們每個人依靠著開服裝淘寶店，早已經(jīng)成了富翁，就算保守點說身家也是千萬級的了。那么這些年收入千萬的淘寶網(wǎng)紅是如何煉成的？

　　“網(wǎng)紅”是如何煉成的

　　首先，善于打造自身個性化形象。

　　

　　除了日常更新生活狀態(tài)，網(wǎng)紅們更愿意通過分享自己的穿著打扮、生活日?；蚵眯泄适拢瑺I造出某種具有固定個人色彩的生活方式，營造出一個令人神往的生活狀態(tài)，這種生活狀態(tài)可以有共性：膚白、貌美、多金。但這種形象也要講究差異化塑造，例如專攻學(xué)生市場的清純路線、專攻“輕熟女”市場的辣媽路線等。

　　第二，要善于尋找話題、推廣引爆點擊量。

　　以前，服裝行業(yè)的模特要有身高、貓步等模特職業(yè)要求，后來的網(wǎng)絡(luò)模特只要顏值高、穿衣好看就可以。現(xiàn)在，一個優(yōu)秀的電商模特往往有一定知名度，擁有一定數(shù)量群體的粉絲，具有一定互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運作的思維

　　我相信很多單品成交達(dá)千萬的淘寶網(wǎng)紅的顏值并不一定比一些微商代理高，深究代理為何沒能成為網(wǎng)紅的重要原因是：不知道如何尋找話題，和有話題可炒作后不知如何推廣！話題的尋找沒有固定的規(guī)律，一條規(guī)律都能滿足：大多數(shù)都能引起人們的好奇，并且擴(kuò)散指數(shù)特別高。當(dāng)今一個人做推廣太難，現(xiàn)在好得推廣一般都是幾個團(tuán)隊一起合作，一時間的爆發(fā)！推廣是個人脈戰(zhàn)，客觀的說：在這個拜金社會，想玩好一個包裝、做好推廣，難度很大！

　　其次，重視粉絲社群經(jīng)營與情感互動。

　　

　　每天利用大量時間來經(jīng)營和回復(fù)社交平臺上面粉絲的回應(yīng)，用高頻次的互動來消除和粉絲之間的距離，建立信任感。頻繁地與粉絲互動交流，用詞友善且不失親昵，雖然置身于網(wǎng)絡(luò)世界又不至于讓粉絲感覺虛假。比起明星，網(wǎng)紅更像是個普通人，更具親和力，更能和顧客形成情感共鳴，特別是隨著社交媒體的興起，顧客有這個情感交流的需求。日積月累，粉絲群不斷壯大，變現(xiàn)看上去水到渠成，也自然不愁產(chǎn)品的銷量了。

　　最后，以社交媒體平臺為主要陣地。

　　

　　微博和微信是現(xiàn)在淘寶網(wǎng)紅吸粉和維護(hù)粉絲關(guān)系的最重要陣地，而他們之所以沒有選擇去淘寶網(wǎng)頁上投廣告來吸引流量，歸根結(jié)底是因為通過淘寶做推廣太貴、太復(fù)雜。即使不依靠淘寶的推廣方式，光靠經(jīng)營微博做推廣，網(wǎng)紅們的生意也已經(jīng)足夠好了。有網(wǎng)紅助理稱，網(wǎng)紅店基本每次上新的第一天和第二天，后臺客服和倉庫發(fā)貨的工作人員都會累瘋，因為基本每一款上萬件的衣服全是被“秒殺”的節(jié)奏，可見社交平臺的巨大威力和巨額流量帶動。

　　“網(wǎng)紅”還能紅多久

　　隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業(yè)所看重的。因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

　　很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人，或者是化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項技能，并擁有一大群粉絲，通過挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。一些不知名的電商，通過出讓公司股權(quán)或者銷售提成吸引一些網(wǎng)紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個人社交平臺，銷量迅速上升，有的產(chǎn)品從銷量幾乎為零迅速達(dá)到月銷售額數(shù)百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

　　目前，電商模特的身份多元化，很多電商模特憑借個人影響力已經(jīng)成為電商合伙人，甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百萬甚至更多的群體，但目前來說還只是極少數(shù)。

　　電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄?，但是缺乏專業(yè)的市場運作，并沒有成為網(wǎng)紅或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就不高。因為一個電商模特要成為一個網(wǎng)紅、成為一個能導(dǎo)流的網(wǎng)紅、成為一個賣自己品牌的網(wǎng)紅，這三個難度都很大，越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。通過專業(yè)公司的運作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司努力發(fā)展的方向。

　　網(wǎng)紅模式是社群化時代快時尚的探路者，盡管目前還是處于發(fā)展的初期，在社交媒體＋電商平臺孵化下的在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式中，我們希望多誕生一些意見領(lǐng)袖和新的商業(yè)爆點。這是一個要靠時間積累、燒錢摸索的行業(yè)，早就不是最初只要照片美，人人都能賺到錢的時代了。要記住這終究是一門生意。