尋找最適合盈利模式
日期：2017-07-07 / 人氣：953
在談到創(chuàng)新締造價值時，招商證券研究中心董事、紡織服裝行業(yè)首席分析師王薇談到：“在目前多變的環(huán)境下，中國的企業(yè)家需要思考要以怎樣進(jìn)行模式去拓展。特別值得關(guān)注的是發(fā)展速度很快的網(wǎng)購市場，相信未來網(wǎng)購的發(fā)展還將是巨大的?！?/span>
對于合作模式和合理盈利，依文企業(yè)集團(tuán)董事長夏華談到：“現(xiàn)在很多中國企業(yè)都在跟國外的品牌合作，這個合作模式還是很重要的?！毕娜A談到，與國外品牌合作，如果是純粹的做代理商盈利是很困難的，除非在國內(nèi)增加加價率，因此合作方式必須要合理，要保證有50%的毛利率，這樣公司才能有盈利。
IDG合伙人閆極晟對夏華的看法表示認(rèn)同。她認(rèn)為，3.5倍的加價率對于服裝企業(yè)的是保本的狀態(tài)，這讓代理商在國內(nèi)很難有一個健康的盈利狀態(tài)。她提出，可行的方法就是與母公司一起來成立一個合資公司，按照一個相對較低的折扣率來拿貨，這樣才能有一個比較健康的盈利情況。不斷增長的租金成本迫使企業(yè)不斷的加價，使國內(nèi)品牌與國際品牌的價格差距越來越小，競爭越來越大，使得中國品牌企業(yè)生存的競爭環(huán)境很激烈。
對于關(guān)系到企業(yè)生存的盈利問題，王薇談到：“全球流通行業(yè)是同步的。比較起來，日本的企業(yè)競爭激烈程度非常高，他們的凈利潤只有5%到8%，中國的企業(yè)10%到15%，國外的企業(yè)在21%，奢侈品牌都是在15%到20%之間。凈利潤的水平和價格問題是企業(yè)生存和發(fā)展必須要面對的。解決方案就是：要明確價格提升一定是一個長期的趨勢，企業(yè)想要有更好的盈利應(yīng)該思考解決效率問題，要把直營提高，需要快速搜集到終端消費(fèi)者的需求的反饋?！?/span>
在談到中國服裝產(chǎn)業(yè)面臨的問題時，閆極晟說道：“因為經(jīng)濟(jì)放緩把原來服裝行業(yè)面臨的很多問題突然爆出來，比如庫存問題，其實根本的問題還是中國的品牌同質(zhì)化問題?！彼J(rèn)為，服裝行業(yè)要從渠道導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣珜?dǎo)向。品牌要了解消費(fèi)者為什么一定要去那品牌終端買東西？如果回答不了這個問題，品牌存在的合理性就存在質(zhì)疑。不是服裝行業(yè)沒機(jī)會，而是要找到代表未來行業(yè)趨勢的新的模式，要抓住細(xì)分點(diǎn)，并對細(xì)分點(diǎn)思考清楚。
互聯(lián)網(wǎng)與新商業(yè)模式
對于2012年服裝行業(yè)最大的亮點(diǎn)就是線上銷售的爆發(fā)，新媒體營銷專家、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超談到，中國的服裝市場需求是非常大的，但是大部分中國企業(yè)不太擅長紅海競爭。他認(rèn)為，銷售服裝從根本上而言是在銷售時尚，銷售文化。而過去在市場的快速增長狀況下，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很粗獷的，不太去考慮如何創(chuàng)新。但是，當(dāng)市場的集中度不斷的提高，越來越的國外服裝巨頭進(jìn)入中國市場的時候，就逼著企業(yè)要去思考怎樣以創(chuàng)新贏得發(fā)展。面對現(xiàn)在的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
“首先需要注重消費(fèi)者的參與和和消費(fèi)者的創(chuàng)造力。因為服裝產(chǎn)業(yè)是時尚行業(yè)，以美國為例，美國現(xiàn)在的文化就是互聯(lián)網(wǎng)文化，很多熱點(diǎn)都是消費(fèi)者提出的。這對中國的服裝行業(yè)是個借鑒，我們怎么樣讓消費(fèi)者參與？現(xiàn)在越來越的品牌也在思考如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，顛覆過去的模式利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行品牌文化建設(shè)，而品牌的文化和時尚是能夠引領(lǐng)消費(fèi)的?！毙っ鞒f道。
他同時強(qiáng)調(diào)，引導(dǎo)80后、90后的消費(fèi)文化很重要，80后、90后非常尊重原創(chuàng)，注重商品的內(nèi)涵?！捌鋵嵒ヂ?lián)網(wǎng)在顛覆，在改變。現(xiàn)在很多品牌都在思考，但是還沒有傳統(tǒng)的品牌將互聯(lián)網(wǎng)傳播通路充分的利用。我們還發(fā)現(xiàn)一個有現(xiàn)象，很多人在逛店鋪的時候會用手機(jī)，甚至有的人會在網(wǎng)上搜索相同的商品進(jìn)行比較，這消費(fèi)者自發(fā)的行為。如何將各種消費(fèi)模式結(jié)合起來，這需要服裝品牌企業(yè)認(rèn)真對待，有越來越多的品牌在用微信做客服。如何把實體店鋪和網(wǎng)商的店鋪和移動互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合，這是一個應(yīng)對這現(xiàn)狀的思路?！?/span>
對于互聯(lián)網(wǎng)，閆極晟也有著自己的見解，她說：“歐美傳統(tǒng)的品牌，線上銷售占到整個三分之一，但是在中國現(xiàn)階段無法實現(xiàn)。中國市場因為線上銷售發(fā)展的太快，很多傳統(tǒng)的品牌還沒有來得及作出反應(yīng)。但是面對線上動態(tài)的變化，而且是快速的變化，很多傳統(tǒng)品牌也在思考，加強(qiáng)線上銷售力度。最近一年我特別關(guān)注電商行業(yè)的發(fā)展，我覺得這些電商企業(yè)或者平臺都會在未來得到發(fā)展，找到的盈利模式。因為現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)方式在發(fā)生翻天覆地的變化，年輕人都在網(wǎng)上購物。一方面體現(xiàn)了消費(fèi)人群的差異化，還表現(xiàn)在更多的對價格的敏感。以前在網(wǎng)絡(luò)上銷售的商品價格便宜的品質(zhì)很差，但現(xiàn)在線上的商品品質(zhì)提高很快，性價比也在不斷的提升?！?/span>
對于如何看待線上模式，一位參會的線上品牌商認(rèn)為，如果傳統(tǒng)品牌把線上當(dāng)做渠道那就很難發(fā)展。B2C的本質(zhì)是要帶給消費(fèi)者實惠?！斑@個實惠哪來的？是做渠道的壓縮得到的。不要在把網(wǎng)絡(luò)單純的當(dāng)做渠道，網(wǎng)絡(luò)還帶來做品牌構(gòu)建的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)是工具，一定不要顛覆過去你所擅長的事情。互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，給大家?guī)淼氖且粋€品牌構(gòu)建的新途徑。90年代我們請代言人，去央視投廣告。今天我們還要不要做類似的事情了？我想答案是肯定的。只是我們今天用移動互聯(lián)網(wǎng)這樣的方式，比過去更有效、更低成本把品牌植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中去?！彼f。
王薇認(rèn)為，線上和線下應(yīng)該并不互相排斥，這是長期的趨勢，傳統(tǒng)品牌還有很多優(yōu)勢。線上線下的核心問題是怎么樣創(chuàng)造價值。中國現(xiàn)在還達(dá)不到線上線下非常融合的地步，價格的差距是阻礙傳統(tǒng)品牌向線上發(fā)展非常關(guān)鍵的原因，但是價格戰(zhàn)的情況未來一定會發(fā)生變化的。等到線上、線下價格融合了以后，怎么樣提升管理能力，利用渠道改革提高效率才是關(guān)鍵。把效率提高以后，未來中國的服裝企業(yè)是非常有希望的?！?/span>
盧曉談到：“互聯(lián)網(wǎng)在品牌發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，服裝行業(yè)要認(rèn)真思考這個問題。新型的生產(chǎn)力提高的是效率，競爭越激烈，競爭體現(xiàn)出來的是這個產(chǎn)業(yè)的效益的提高。傳統(tǒng)的百貨業(yè)的危機(jī)，實際上大部分服裝品牌是知道的，因為百貨業(yè)目前對于品牌價值鏈所貢獻(xiàn)的價值是非常少的，有了競爭以后，對價值鏈沒有價值貢獻(xiàn)的肯定要被淘汰。”
劉宏偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的興起，歸根到底是因為消費(fèi)者行為來決定的，而消費(fèi)者行為實際上技術(shù)推動消費(fèi)者的決定。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動，如果再不研究，就落后了?！?0年以后，中國的服裝行業(yè)會怎么樣？我們對很多企業(yè)這樣說：你不能等未來，想未來是沒有用的。服裝行業(yè)大致歸類為：奢侈品牌，設(shè)計師品牌，風(fēng)格品牌，不在于說你要做設(shè)計師品牌，還是零售品牌，還是風(fēng)格零售，但是你要了解選擇哪一種類型的品牌運(yùn)營模式和整個體系構(gòu)建一定是不一樣的。你到底要做什么？細(xì)分化是必然的，所以說未來一定是風(fēng)格品牌的天下，風(fēng)格才是競爭力。不論模式是什么，不論變化什么，如果不考慮今天，那沒有到未來就已經(jīng)死掉了。學(xué)習(xí)是為了做到，不是為了知道?！?/span>
一位深圳的從業(yè)者這樣描述自建線上品牌的從業(yè)者，她認(rèn)為，今天的消費(fèi)模式，給傳統(tǒng)的銷售模式帶來的影響是巨大的?，F(xiàn)在的電商從業(yè)人員大多是75后，80后。他們用買手這種形式去組織貨品，他們對數(shù)字是很敏感的，每天都在看，然后馬上作出相應(yīng)的反應(yīng)。他們經(jīng)常遇到一個問題，就是慢慢做大了，三四個億，五六個億規(guī)模的時候，他就會學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)的管理，傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，但是怎么樣把這些企業(yè)的管理去落地，或者形成這種企業(yè)文化，他們都有很多疑惑。電商是不可以急功近利的。怎么樣去充分的包容、融合，去避免自己的短版，是非常重要的。
漢帛董事長高敏談到：“對網(wǎng)絡(luò)我們采取比較保守的策略。我希望能夠看清楚這個網(wǎng)絡(luò)的市場到底是什么樣子的，因為現(xiàn)在國外有很多成功的案例，但是你可以發(fā)現(xiàn)每一個成功的網(wǎng)站都有很清楚的態(tài)度。從美國回來以后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)在這方面特別薄弱，很多品牌根本不知的顧客在哪里？我們品牌所面對的客群是25歲到35歲的女性，而這個客群是時時變化的，我只在意女人，從她大學(xué)畢業(yè)，到結(jié)婚生子。我們也一直在思考，做一個品牌的最終目的和意義是什么，在21世紀(jì)是一個很實際的時代，但同時21世紀(jì)是精神時代。中國還有6億多人沒有變成城鎮(zhèn)化，作為漢帛來說，我們是有一個時尚夢，我們?yōu)榱诉@個夢想而做品牌。”
中國服裝協(xié)會副會長馮德虎談到，沒有最好的模式，只有最適合企業(yè)的模式?！捌髽I(yè)包括產(chǎn)品，都是有基因的，團(tuán)隊文化，企業(yè)文化，是自己創(chuàng)造的。隨著消費(fèi)者的生活方式的改變，不可能用一種模式來走遍天下。去年的庫存問題，也是我們過去發(fā)展的粗放的模式所造成的。每個企業(yè)應(yīng)該思考，如何把新模式、新技術(shù)融入到自己現(xiàn)有的運(yùn)行的模式當(dāng)中去。過去整個供應(yīng)鏈每年都在成倍的增長。如果增長了20%，但是形成了8個億的庫存，這無疑已經(jīng)不能適應(yīng)今天的發(fā)展了，如果企業(yè)還是按照這種傳統(tǒng)的，靠量的增長，靠外延的增長的這種模式發(fā)展，就確實需要改變了。模式是隨著消費(fèi)者的行為和生活方式的改變而改變的。了解消費(fèi)者的生活方式，才能找到最契合的模式?！?/span>
對于合作模式和合理盈利，依文企業(yè)集團(tuán)董事長夏華談到：“現(xiàn)在很多中國企業(yè)都在跟國外的品牌合作，這個合作模式還是很重要的?！毕娜A談到，與國外品牌合作，如果是純粹的做代理商盈利是很困難的，除非在國內(nèi)增加加價率，因此合作方式必須要合理，要保證有50%的毛利率，這樣公司才能有盈利。
IDG合伙人閆極晟對夏華的看法表示認(rèn)同。她認(rèn)為，3.5倍的加價率對于服裝企業(yè)的是保本的狀態(tài)，這讓代理商在國內(nèi)很難有一個健康的盈利狀態(tài)。她提出，可行的方法就是與母公司一起來成立一個合資公司，按照一個相對較低的折扣率來拿貨，這樣才能有一個比較健康的盈利情況。不斷增長的租金成本迫使企業(yè)不斷的加價，使國內(nèi)品牌與國際品牌的價格差距越來越小，競爭越來越大，使得中國品牌企業(yè)生存的競爭環(huán)境很激烈。
對于關(guān)系到企業(yè)生存的盈利問題，王薇談到：“全球流通行業(yè)是同步的。比較起來，日本的企業(yè)競爭激烈程度非常高，他們的凈利潤只有5%到8%，中國的企業(yè)10%到15%，國外的企業(yè)在21%，奢侈品牌都是在15%到20%之間。凈利潤的水平和價格問題是企業(yè)生存和發(fā)展必須要面對的。解決方案就是：要明確價格提升一定是一個長期的趨勢，企業(yè)想要有更好的盈利應(yīng)該思考解決效率問題，要把直營提高，需要快速搜集到終端消費(fèi)者的需求的反饋?！?/span>
在談到中國服裝產(chǎn)業(yè)面臨的問題時，閆極晟說道：“因為經(jīng)濟(jì)放緩把原來服裝行業(yè)面臨的很多問題突然爆出來，比如庫存問題，其實根本的問題還是中國的品牌同質(zhì)化問題?！彼J(rèn)為，服裝行業(yè)要從渠道導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣珜?dǎo)向。品牌要了解消費(fèi)者為什么一定要去那品牌終端買東西？如果回答不了這個問題，品牌存在的合理性就存在質(zhì)疑。不是服裝行業(yè)沒機(jī)會，而是要找到代表未來行業(yè)趨勢的新的模式，要抓住細(xì)分點(diǎn)，并對細(xì)分點(diǎn)思考清楚。
互聯(lián)網(wǎng)與新商業(yè)模式
對于2012年服裝行業(yè)最大的亮點(diǎn)就是線上銷售的爆發(fā)，新媒體營銷專家、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超談到，中國的服裝市場需求是非常大的，但是大部分中國企業(yè)不太擅長紅海競爭。他認(rèn)為，銷售服裝從根本上而言是在銷售時尚，銷售文化。而過去在市場的快速增長狀況下，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很粗獷的，不太去考慮如何創(chuàng)新。但是，當(dāng)市場的集中度不斷的提高，越來越的國外服裝巨頭進(jìn)入中國市場的時候，就逼著企業(yè)要去思考怎樣以創(chuàng)新贏得發(fā)展。面對現(xiàn)在的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
“首先需要注重消費(fèi)者的參與和和消費(fèi)者的創(chuàng)造力。因為服裝產(chǎn)業(yè)是時尚行業(yè)，以美國為例，美國現(xiàn)在的文化就是互聯(lián)網(wǎng)文化，很多熱點(diǎn)都是消費(fèi)者提出的。這對中國的服裝行業(yè)是個借鑒，我們怎么樣讓消費(fèi)者參與？現(xiàn)在越來越的品牌也在思考如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，顛覆過去的模式利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行品牌文化建設(shè)，而品牌的文化和時尚是能夠引領(lǐng)消費(fèi)的?！毙っ鞒f道。
他同時強(qiáng)調(diào)，引導(dǎo)80后、90后的消費(fèi)文化很重要，80后、90后非常尊重原創(chuàng)，注重商品的內(nèi)涵?！捌鋵嵒ヂ?lián)網(wǎng)在顛覆，在改變。現(xiàn)在很多品牌都在思考，但是還沒有傳統(tǒng)的品牌將互聯(lián)網(wǎng)傳播通路充分的利用。我們還發(fā)現(xiàn)一個有現(xiàn)象，很多人在逛店鋪的時候會用手機(jī)，甚至有的人會在網(wǎng)上搜索相同的商品進(jìn)行比較，這消費(fèi)者自發(fā)的行為。如何將各種消費(fèi)模式結(jié)合起來，這需要服裝品牌企業(yè)認(rèn)真對待，有越來越多的品牌在用微信做客服。如何把實體店鋪和網(wǎng)商的店鋪和移動互聯(lián)網(wǎng)做結(jié)合，這是一個應(yīng)對這現(xiàn)狀的思路?！?/span>
對于互聯(lián)網(wǎng)，閆極晟也有著自己的見解，她說：“歐美傳統(tǒng)的品牌，線上銷售占到整個三分之一，但是在中國現(xiàn)階段無法實現(xiàn)。中國市場因為線上銷售發(fā)展的太快，很多傳統(tǒng)的品牌還沒有來得及作出反應(yīng)。但是面對線上動態(tài)的變化，而且是快速的變化，很多傳統(tǒng)品牌也在思考，加強(qiáng)線上銷售力度。最近一年我特別關(guān)注電商行業(yè)的發(fā)展，我覺得這些電商企業(yè)或者平臺都會在未來得到發(fā)展，找到的盈利模式。因為現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)方式在發(fā)生翻天覆地的變化，年輕人都在網(wǎng)上購物。一方面體現(xiàn)了消費(fèi)人群的差異化，還表現(xiàn)在更多的對價格的敏感。以前在網(wǎng)絡(luò)上銷售的商品價格便宜的品質(zhì)很差，但現(xiàn)在線上的商品品質(zhì)提高很快，性價比也在不斷的提升?！?/span>
對于如何看待線上模式，一位參會的線上品牌商認(rèn)為，如果傳統(tǒng)品牌把線上當(dāng)做渠道那就很難發(fā)展。B2C的本質(zhì)是要帶給消費(fèi)者實惠?！斑@個實惠哪來的？是做渠道的壓縮得到的。不要在把網(wǎng)絡(luò)單純的當(dāng)做渠道，網(wǎng)絡(luò)還帶來做品牌構(gòu)建的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)是工具，一定不要顛覆過去你所擅長的事情。互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，給大家?guī)淼氖且粋€品牌構(gòu)建的新途徑。90年代我們請代言人，去央視投廣告。今天我們還要不要做類似的事情了？我想答案是肯定的。只是我們今天用移動互聯(lián)網(wǎng)這樣的方式，比過去更有效、更低成本把品牌植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中去?！彼f。
王薇認(rèn)為，線上和線下應(yīng)該并不互相排斥，這是長期的趨勢，傳統(tǒng)品牌還有很多優(yōu)勢。線上線下的核心問題是怎么樣創(chuàng)造價值。中國現(xiàn)在還達(dá)不到線上線下非常融合的地步，價格的差距是阻礙傳統(tǒng)品牌向線上發(fā)展非常關(guān)鍵的原因，但是價格戰(zhàn)的情況未來一定會發(fā)生變化的。等到線上、線下價格融合了以后，怎么樣提升管理能力，利用渠道改革提高效率才是關(guān)鍵。把效率提高以后，未來中國的服裝企業(yè)是非常有希望的?！?/span>
盧曉談到：“互聯(lián)網(wǎng)在品牌發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，服裝行業(yè)要認(rèn)真思考這個問題。新型的生產(chǎn)力提高的是效率，競爭越激烈，競爭體現(xiàn)出來的是這個產(chǎn)業(yè)的效益的提高。傳統(tǒng)的百貨業(yè)的危機(jī)，實際上大部分服裝品牌是知道的，因為百貨業(yè)目前對于品牌價值鏈所貢獻(xiàn)的價值是非常少的，有了競爭以后，對價值鏈沒有價值貢獻(xiàn)的肯定要被淘汰。”
劉宏偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的興起，歸根到底是因為消費(fèi)者行為來決定的，而消費(fèi)者行為實際上技術(shù)推動消費(fèi)者的決定。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動，如果再不研究，就落后了?！?0年以后，中國的服裝行業(yè)會怎么樣？我們對很多企業(yè)這樣說：你不能等未來，想未來是沒有用的。服裝行業(yè)大致歸類為：奢侈品牌，設(shè)計師品牌，風(fēng)格品牌，不在于說你要做設(shè)計師品牌，還是零售品牌，還是風(fēng)格零售，但是你要了解選擇哪一種類型的品牌運(yùn)營模式和整個體系構(gòu)建一定是不一樣的。你到底要做什么？細(xì)分化是必然的，所以說未來一定是風(fēng)格品牌的天下，風(fēng)格才是競爭力。不論模式是什么，不論變化什么，如果不考慮今天，那沒有到未來就已經(jīng)死掉了。學(xué)習(xí)是為了做到，不是為了知道?！?/span>
一位深圳的從業(yè)者這樣描述自建線上品牌的從業(yè)者，她認(rèn)為，今天的消費(fèi)模式，給傳統(tǒng)的銷售模式帶來的影響是巨大的?，F(xiàn)在的電商從業(yè)人員大多是75后，80后。他們用買手這種形式去組織貨品，他們對數(shù)字是很敏感的，每天都在看，然后馬上作出相應(yīng)的反應(yīng)。他們經(jīng)常遇到一個問題，就是慢慢做大了，三四個億，五六個億規(guī)模的時候，他就會學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)的管理，傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，但是怎么樣把這些企業(yè)的管理去落地，或者形成這種企業(yè)文化，他們都有很多疑惑。電商是不可以急功近利的。怎么樣去充分的包容、融合，去避免自己的短版，是非常重要的。
漢帛董事長高敏談到：“對網(wǎng)絡(luò)我們采取比較保守的策略。我希望能夠看清楚這個網(wǎng)絡(luò)的市場到底是什么樣子的，因為現(xiàn)在國外有很多成功的案例，但是你可以發(fā)現(xiàn)每一個成功的網(wǎng)站都有很清楚的態(tài)度。從美國回來以后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)在這方面特別薄弱，很多品牌根本不知的顧客在哪里？我們品牌所面對的客群是25歲到35歲的女性，而這個客群是時時變化的，我只在意女人，從她大學(xué)畢業(yè)，到結(jié)婚生子。我們也一直在思考，做一個品牌的最終目的和意義是什么，在21世紀(jì)是一個很實際的時代，但同時21世紀(jì)是精神時代。中國還有6億多人沒有變成城鎮(zhèn)化，作為漢帛來說，我們是有一個時尚夢，我們?yōu)榱诉@個夢想而做品牌。”
中國服裝協(xié)會副會長馮德虎談到，沒有最好的模式，只有最適合企業(yè)的模式?！捌髽I(yè)包括產(chǎn)品，都是有基因的，團(tuán)隊文化，企業(yè)文化，是自己創(chuàng)造的。隨著消費(fèi)者的生活方式的改變，不可能用一種模式來走遍天下。去年的庫存問題，也是我們過去發(fā)展的粗放的模式所造成的。每個企業(yè)應(yīng)該思考，如何把新模式、新技術(shù)融入到自己現(xiàn)有的運(yùn)行的模式當(dāng)中去。過去整個供應(yīng)鏈每年都在成倍的增長。如果增長了20%，但是形成了8個億的庫存，這無疑已經(jīng)不能適應(yīng)今天的發(fā)展了，如果企業(yè)還是按照這種傳統(tǒng)的，靠量的增長，靠外延的增長的這種模式發(fā)展，就確實需要改變了。模式是隨著消費(fèi)者的行為和生活方式的改變而改變的。了解消費(fèi)者的生活方式，才能找到最契合的模式?！?/span>
編輯：星辰模特
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